得品牌者得市场！企业发展过程中遇到的问题1您的产品能吸引新一代消费者吗?您的品牌是否正在遭遇前所未有的压力？通路效率低下、销量下滑、市场占有率下降？这一切意味着您的企业品牌可能正在老化甚至走向死亡！么样突破市场分配创建新的品牌您希望在细分市场获取商业机会？您希望占有更大的市场份额？您希望创建多个品牌来适应不同趋向的消费者？3重新定位品牌，重新包装品牌，更好的面对市场越来越多的企业正在计划或已经进入全国市场，但对于地域性较强的企业来说，最困难的是如何在其它地域让消费者对您企业品牌的理解和认同。4面对繁华多变的市场，如何让您的产品脱颖而出终端的竞争已经越来越激烈，您不仅会有跟随者与模仿者，更有不断涌现的创新者与颠覆者！您必须明晰您的品牌定位，并付之于切实的战略行动，才能确保品牌在不同渠道、不同受众和不同产品类别方面的成功。5如何让您的品牌在线上吸引更多消费者如今的网购平台给消费者提供极大便利，并在改变人们的消费方式。经常说的品牌究竟是什么东西？品牌一词来源于古挪威文字brandt，它的中文意思是“烙印”。在当时，西方游牧部落在马背上打上烙印，用此区分不同部落之间的财产，上面写着一句话：不许动，它是我的。”并附有各部落的标记。这应该是最初的品牌标志和口号。由此我们可以推断最初品牌的含义，首先是区分产品，其次是通过特定的标识在别人心中留下烙印。那到底品牌是什么呢？品牌是一种口碑，品牌是一种无形资产。品牌是产品、品牌属性、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和，品牌同时也因消费者对产品使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”对于品牌自身而言，品牌是一种契约。不过这种契约不是写在纸上的，而是存在于消费者的心中，这就是口碑。品牌向天下人承诺：我是优秀的，我是值得信赖的，选择我就选择了放心。面对激烈的市场竞争，唯独品牌是获取市场最强武器。所以说，得品牌者得市场。如何解决发展过程中遇到的问题？1.了解自己企业当初的定位是什么？2.自己企业的承诺有没有实现3.行业竞争者之间有何区别？4.您的企业管理是否存在漏洞？5.您的企业销售额在倒退？首先了解品牌的特征是什么？它有什么重要性？营销专家为品牌作了一个有趣的实验：将A啤酒的空瓶力灌上百威啤酒，再在百威的空瓶里灌上A啤酒，然后摆在繁华的王府井大街，请过往的行人免费品尝。先请他们品尝用A啤酒瓶装的百威啤酒，大多数的人都说不好喝，味道不正宗，其中一个人当场吐了出来，抱怨说：“这是什么味啊？真难喝。然后专家请他们品尝用百威啤酒装的A啤酒，结果清一色的都说：这个好喝，味道正。于是专家问他们喝过百威没有，都说喝过，其中一个还说中午刚喝一瓶，就是这个味。这真令人哭笑不得。接下来，专家将瓶子上的标签撕去，再让人品尝，这时品尝着表现得无所适从，一会说这个好喝，一会又说那个好喝。品牌的特征主要表现为三个方面品牌知名度如何喝酒就想起茅台、五粮液；抽烟就想起红塔山、555品牌，被想起的的难易程度不一，就决定了品牌知名度的层次关系。以香烟为例，消费者抽烟又层次之分，首先想起的可能会是红塔山、555、中华，其次可能是云烟或是其他牌子的香烟。这样，品牌就有了高低之分：第一提及知名度、提示知名度、无知明度。品牌美誉度海尔第一个做出抽屉式冰箱，心扉第一个做无氧冰箱，作为企业，你也要找自己的第一，不是谁超过谁第一，是要在空白地方，我先创造出一个第一，先占领这个地方为第一。其实营销学中的重要原理定位，就是找自己的第一。品牌忠诚度对于陌生的事物，消费者不会轻易去冒险。消费者更愿意选择的是品牌产品，品牌产品能给消费者信心和保证。一场篮球赛，如果有乔丹出场，我们就会更愿意看，因为我们相信有乔丹的存在，就会使球赛更精彩。在这里乔丹就是品牌，就是信心和保证。其次品牌可以展现个性和身份的象征穿喜来登和穿雅戈尔，喝茅台和喝二锅头，开卡迪拉克的和开夏利的人肯定是不同一个等级和档次的。换句话说他们肯定不是同一类人，“物以类聚、人以群分”使用什么样的品牌，基本上就表示你是个什么样的人.同样是牛仔，穿万宝路牛仔，表示你是个有男子汉气概的男人，而穿李维斯牛仔，表示你是个自由，叛逆、有性格的人。同样都是手表，一块普通的手表几十元几百元；一块劳力士、雷达可以高达几千元几万元；这十倍的价格差异仅仅是产品间的差距吗？七匹狼、大红鹰、圣象、耐克等品牌的经验告诉我们，品牌经营完全可以实现与生产的分离。耐克委托他人加工一双鞋子只需几十元，贴上耐克的标签立即身价倍增，而且大受欢迎。反过来，如果没有耐克的那一勾，几十元也许还无人问津。所以，未来市场的趋势是，无品牌的企业将成为强势品牌的贴牌加工厂，而强势品牌将成为贴牌加工厂的指挥中枢。产品与产品之间的质量、材料、款式的确有差异这种物理差异不肯能有10倍100倍，劳力士、雷达价值主要是品牌，而不是产品。五块钱的表戴的是时间，几百块钱的表戴的是款式，几万块钱的表戴的是品牌。品牌不仅仅意味着产品的优秀质量性能款式的全面优秀，心理消费才是真正的重点，同时品牌是身份的象征/消费市场领先法则是什么？首先请回答几个问题第一个登上月球的人是谁？“阿姆斯特朗”，那第二个呢？第一个在太空行走的加加林，那第二个呢？世界上最高峰时珠穆朗玛峰，第二高峰呢？第一个汽车的是美国福特，那第二个呢？第一个把方便面引进中国大陆的是康师傅，那第二个呢？这就是先入为主的印象，往往会一直存在于人的脑海之中，因此根据行销学上法则：消费者对"一"记忆印象深刻。“第一”要胜过“更好”。创造一种新产品，按照一般的经验，最先进入人们脑海的产品，平均而言，比第二的同类市场占有率要多一倍，而第二位比第三位又要多一倍。如中国有这么去屑洗发水，可是宝洁公司的 海飞丝，市场份额站到60%以上，为什么因为宝洁海飞丝是第一个提出去屑这个概念的，因此消费者对它比较深刻。它们提供互为竞争的日用消费品，却都获得了成功。是什么让它们得以在世界之巅？它们找准要给消费者什么，找到吸引点：宝洁：海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众；飘柔：就是这么自信；汰渍：汰渍一到，污渍跑掉；联合利华：清扬：无屑可击；力士：超级富有光泽；奥妙：有污渍，是好事；等等，它们的定位明确，争夺市场份额，就能获得成功。而您企业的定位是什么？宝洁公司的营销与广告策略一、进行概念营销：1.制造概念； 2.持续的广告攻势, 3.从时尚型到品牌精神型；二、策略比创意更重要：1.比较法；2.数据法,3.证言法；三、宝洁营销策略的两大法宝：1.派送.2.市场调研；四、从统一到本土化的策略：1.坚持统一化的广告策略；2.国际品牌的本土化。蒙牛1999年7月成立，到2002年，短短3年，全国乳制品行业中排名由1116位上升到第4位，3年平均速度是365%，销售额是20亿元，到2006年规模估计达到100个亿左右。一般长成这样打的规模，需要用上百年的时间才达到。而它却用几年时间做到，是什么方法让蒙牛发展成为神话，一直是一个秘密但是有一点是可以肯定：那就是蒙牛从生下来就不安分，不断制造新闻，创造时间，来提升自己知名度。2003年，利用中国载人航天飞船事件，在打出“蒙牛为中国人喝彩，蒙牛强壮中国人”的呐喊中,让人记住了“神舟5号”,记了“蒙牛牛奶”。2005年利用超级女声把蒙牛的酸奶炒得火爆.2012世界前十大品牌价值1 可口可乐 778亿美元2 苹果765亿美元3 IBM755亿美元 4 谷歌697亿美元5 微软 578亿美元 6 GE 436亿美元7 麦当劳 400亿美元8 英特尔393亿美元9 三星 328亿美元 10 丰田302亿美元可口可乐老板曾经这样自豪地说就算可口可乐公司被大火烧成为灰烬，可口可乐在第二天便能重新站起来，各大银行都会主动上门来向公司贷款，因为该公司的品牌高达600多亿美元，这是大火无法烧掉的财富。可口可乐卖的不仅仅是一个产品，更多的是一种品牌，一种美国文化，好像给人感觉美国就是可口可乐，可口可乐就是美国，这就是品牌的魅力。总结以上信息，体现做品牌的重要性如何从无数竞争对手脱颖而出 通过品牌塑造体现品牌的作用品牌管理专家，世界第一日化巨头 产品行销专家，世界第二日化巨头新品发布上市保证产品质量区别其他品牌竞争消费者忠诚度您的产品可以很快被竞争对手仿效、超越，而您的品牌您企业的口碑却是独一无二的，所以真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌。谁掌握了品牌，谁就掌握了未来市场的主动权。做企业的都知道一名言：四流企业杀价格，三流企业搞服务，二流企业拼品牌，一流企业定规格。可想而知品牌的重要性。如果您的企业在发展的路上遇到的问题，或许我们可以为您找准病根解决难题。如果您想开创一个新的品牌，何不找我们为您量身定做，做足的准备，制定严格的管理制度，做到持续发展。它们提供互为竞争的日用消费品，却都获得了成功。是什么让它们得以在世界之巅？它们找准要给消费者什么，找到吸引点：宝洁：海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众；飘柔：就是这么自信；汰渍：汰渍一到，污渍跑掉；联合利华：清扬：无屑可击；力士：超级富有光泽；奥妙：有污渍，是好事；等等，它们的定位明确，争夺市场份额，就能获得成功。而您企业的定位是什么